不得不承認，如今的VC大體上可以分成兩類人：一種是成天追著風口跑的;另一種則是拼命想跑在風口前面的。藍湖資本的殷明就屬于后者。
作為一家2014年7月成立，目前基金賬面回報達4.2倍的投資機構合伙人，殷明和同期的投資人相比要低調的多。他把別人用在舞臺上高談闊論的時間，花在了一疊疊全英文的行業研究報告上;他將別人出席大小聚會觥籌交錯的精力，用在了和創業者梳理項目上……
關上燈，拉好窗簾，四周圍一片漆黑，只剩電腦屏幕發著光。即使在家，也能模擬出些許在電影院的視聽效果。
周末，選上兩三部評論不錯的電影，一看就是一下午。這成了藍湖資本合伙人殷明目前最佳且主要的放松方式?！俺丝植榔愔蛔非髥渭兏泄俅碳さ碾娪?，我一般不挑，什么類型的電影都有看?！弊鳛橐幻駸岬碾娪皭酆谜?，他把豆瓣評分在8分以上的電影幾乎看了個遍。
“有時候看到爛片就會覺得心里很委屈，感覺浪費了時間?！币虼?，殷明刷電影有一套自己的方法論：很少看新上映的電影，豆瓣評分也只關注早前的作品。沒辦法，新上映的電影不排除有刷分的成分。
就算是看電影這件小事，殷明也習慣于借助數據做出判斷，投資這件事更是如此。在同事、朋友眼中，身處互聯網圈的殷明顯得有點“宅”。當圈子里的投資人在舞臺上高談闊論的時候，他把時間花在了一疊疊全英文的行業研究報告上;當別人出席大小聚會觥籌交錯的時候，他會把更多精力用在和創業者梳理項目上……
外表看上去，殷明更像是一個互聯網的研究學者，而不像是一個互聯網早期階段投資人?？稍跇O度冷靜的外表下，并不影響他投出像趕集、途牛、土巴兔、手機貸、斗米兼職、5miles等具有指數級發展趨勢的案例。
嚴謹、理性是殷明身上最鮮明的標簽，同時也是他所在的藍湖資本的最大特點——一家以研究驅動的風險投資機構。
與一般的同齡人不同，殷明從小就與計算機、互聯網結緣。他的父親與伯伯都是四通集團(新浪前身“四通利方”的母公司)的核心成員，兩人還聯手創業成立了激光照排公司四通電子，擁有漢字排版多項專利。而后，曾在清華學習，師從華羅庚的殷明伯伯更是創辦了以“華羅庚”命名的軟件研究所。
可謂是受到家庭影響，殷明從小就對計算機產生了濃厚的興趣。90年代初，家里就開始出現計算機。從最早的386、486、586的電腦處理器，到奔騰系列，再到Windows 95操作系統，殷明的童年成長史，是伴隨著計算機的發展走來的。
“喜歡計算機，這在當時屬于一個比較異類的愛好?！碑斨車耐瑢W開始玩大富翁之類電腦游戲的時候，殷明已經開始用BASIC編程，用Dreamweaver制作自己的個人站點。
“相對來說我還是一個比較平衡的人，不會因為選擇了這個專業，就一定要投身程序員這一件事?！鄙狭舜髮W，殷明是那種能一邊在學校機房用Java編寫LumaQQ，寫一套IM軟件，同時又能在另一邊組織起南京大學首個辯論社團的人。
“我很喜歡與人溝通，不斷發現問題，并解決問題的感覺?！币竺髟谵q論隊里擔任二號辯手，負責提問與回答對方問題的工作?！捌鋵嵍q的思維節奏要特別活躍，反應更是要快?！?br />
如果你看過殷明和創業者聊項目時的場景，會發現在短短一個多小時的時間里，他總是能很快抓住重點問題，并且挖掘深度信息。這在一定程度上，與他之前在大學里的參加辯論賽的經歷有一定關系。
即使是對計算機有著無限的熱愛，畢業的時候，殷明還是做出了一個出人意料的決定——去麥肯錫公司上海辦公室。臨近畢業的時候，殷明看了一本書，叫《麥肯錫方法》。其中有一句話打動了他：對所有進入麥肯錫的人來說，他們有機會和全世界最聰明的人一起工作。
“當時就覺得這會是一份很有趣的工作，可以面對很多新奇古怪的問題，可以讓你在很年輕的時候就有機會去和世界500強的CEO溝通學習?！?br />
恰逢麥肯錫在國內第一次面向南京大學等江蘇的院校招生，在經歷了1輪筆試加7輪面試后，他順利進入了麥肯錫公司上海辦公室。
作為一家全球最著名的管理咨詢公司，麥肯錫有著一套近似商學院的管理培訓體系，實行邊學習邊實踐的方式，可以讓理工科學生也能較快上手。
“其實那時候的工作概括起來說很簡單，就是要打破砂鍋問到底，但是具體實踐層面總會遇到各種各樣意想不到的問題?！?br />
有種說法，在麥肯錫能夠生存的人，要具備“三力”——體力、腦力以及心理承受能力。在最忙碌的日子里，殷明基本要保持一天19小時的工作強度，寫東西寫到后半夜頭皮發麻的情況更是時常出現。
面對高強度的工作，大多數人會糾結于怎樣完成工作本身，而忽視一些類似于你為什么要去做這件事，這樣的工作安排是出于什么樣的考慮這樣偏宏觀的問題?！胞溈襄a每年實行的是末位淘汰制，也就是說你必須不斷給自己制定高要求，督促自己去思考，去成長?！币竺鞔_定TMT領域作為自己的專業方向。
工作第二年的時候，美國老虎基金想要尋求在中國的投資點，于是委托麥肯錫進行市場調查。趁著這次機會，殷明將國內的互聯網公司現狀，匯集成《中國互聯網白皮書》。很遺憾，作為行業內早期的系統化梳理材料，這份白皮書只能供麥肯錫當內部資料使用，而從殷明個人的角度而言，他真正感受到了互聯網的興起。
當殷明開始思考轉型這件事時，創投行業似乎第一次與他如此接近。對一個從事咨詢類工作的人來說，面前會有兩條轉型的道路：一種是去做職業經理人，創業;另一種則是去做投資。顯然，他選擇了后者。
2008年，除了大雪、奧運，其實回憶起來，在國內的互聯網創業領域還發生了一件標志性的事件——邵亦波剛從美國把“經緯”這塊牌子帶回來，并與張穎等人正式成立了經緯中國。
殷明正是他們在國內招收的第一個正式員工。進入經緯后的第一件事，殷明就是跟著合伙人左凌燁操作了對暴風影音的這筆投資?？梢哉f就是通過這么一個投資案例，讓他徹底對投資的整個工作流，以及法務文件等內容徹底了解。
與此同時，殷明開始做一件事，就像之前做咨詢需要了解具體行業，做投資的他也選擇從一個個細分領域開始研究。討厭無效社交，又在細節上追求完美，這兩大特點讓殷明非常善于在紛繁的數據中，找到最為關鍵的那幾個，然后有針對性的和創業者去交流?！绊椖亢貌缓?，數據自然會說話?！彼?，當他去和創業者聊項目時，基本上是帶著問題去的。省去不必要的寒暄，直接進入主題。
2010年，殷明加入紅杉資本，主要看消費互聯網與企業級IT兩個方向。他在紅杉投的第一個項目，就是趕集網。在趕集網創始人楊浩涌眼中，殷明是一個“非典型”投資人?！八麑Ξa品本身的關注度遠遠超過靜態的運營、財務數據。每當趕集孵化一個新的產品方向時，殷明都會從海外案例參考和小白用戶的角度給出很多好的建議?！?br />
“之所以喜歡做一些行業研究，喜歡看數據分析，其實客觀的來講一切事物的發展都是有跡可循的。我們現在對于互聯網投資領域的很多判斷，其實可以從其他行業的發展軌跡，包括國外的案例上獲取到一些有價值的判斷依據?！?br />
如果把殷明此前的一些投資案例放在一起看，趕集網代表著分類信息，途牛旅游網代表了旅行，而土巴兔則是家裝行業，他們都是傳統行業由線下到線上的轉型。
“2012年左右，當移動互聯網開始大規模興起的時候，我們發現一個很有意思的點。如果把當時移動這塊跑最快的前20個APP拉出來，會發現80%還是PC時代的產物，然后借著移動的這股風在手機上得以延續發展?！?br />
和那些快槍手型的投資人不同，他把大部分時間花在了“瞄準”上，對行業的系統性梳理，對于市場或者項目的數據研究。因此，細數起來殷明不算是投資案例特別多的投資人，但是每次扣扳機時總顯得特別有力。
每個人都是矛盾的個體。即使理性如殷明，在投資這件事上也有感性的一面。那個最“感性”的投資項目，就是「杏仁醫生」。
彼時，在和殷明接觸前，杏仁醫生剛經歷了前一輪產品方向上的失敗，公司整體處于特別危機的時刻，而別的投資人一直處于觀望，不敢出手的階段。
當這家公司的創始團隊找到殷明時，手里有的就是一個想法：打造醫生與患者的在線交流協作平臺，外加一個理由。
杏仁醫生的聯合創始人徐琳是個擁有十年互聯網從業經驗的老騰訊，她女兒小時候生了一場非常罕見的重病，在國內基本沒有治愈的可能。于是，她通過社交網絡，向世界各地的醫療機構發信息找醫生求助，最終才治好了女兒的病。
當時，殷明一聽完他們的初衷，當即就決定要投。這成了他目前為止唯一一個感性戰勝理性去投資的項目?！熬蛷倪@件事上，讓他們整個團隊都感受到了病人與醫生之間連接的重要性，并且將這作為愿意為之奮斗的目標。這樣的愿景，是我相信他們能夠做出點事的主要原因?！?br />
事實上，在日常的投資過程中，殷明把他感性的一面很大程度放在了對項目的投后幫助上。藍湖資本所投資的「手機貸」創始人俞亮曾這樣形容：“以創業者角度看，殷明屬于投前、投中苛求完美，投后仗義的資本伙伴?！?br />
何為仗義?殷明至今為止還保持著每天近12小時的工作時間，除了看行業報告進行系統性梳理，第二大用時就是在投后工作上，占到了30%左右的時間。他甚至保持著每月一次和自己所投項目CEO聊模式、談運營的見面頻次?！皞€人覺得和CEO最好的聊天方式，就是在他好的時候去打壓他，在他狀態低迷的時候可以去鼓勵他?！?br />
當電影《楚門的世界》中的主人公楚門最后推開那扇天空顏色大門的時候，他沒有因為多年欺騙而憤怒不已，更沒有因為回歸現實而欣喜若狂，只是謝幕式地留給觀眾那句每日早上和鄰居打照面的問候語。
誰都知道，門背后是告別，同時又是新的開始。當我們問到藍湖資本成立的2014年那個“不尋?！钡?月時，殷明對整個過程的記憶畫面并不是那么清晰，一切好像水到渠成。好友胡磊親自找上門，想拉他一起來做點不一樣的事情。
盡管此前沒有共事經歷，但從幾個相同的投資案例上看，他們有著相似的工作經歷，更有著同樣理性的投資風格。
現在回看起來，2013年、2014年是如今這波活躍投資機構的發源期，主要原因還是當時的資本環境相當好，不少新一代GP為了追求更高的自由度紛紛自立門戶。
“雖然出來的人很多，但行業里好像并沒有什么非常特別的模式創新。我們覺得VC這行應該有一種不一樣的玩法?！币竺魉麄冡槍?004年至2014年間成立的投資機構進行了一次翻查，發現那些真正在賺大錢的還是戰略投資或全球化的PE品牌。對于這些過往成績斐然的投資機構，他們有著對海外市場的獨特認知，更有著一套嚴謹的市場分析和預測機制。那么，為什么早期投資不能像中后期一樣用數據說話?
有人說早期投資就是一場理性與感性的較量，更有不少投資人表示，如果早期項目看數據基本一個都不能投。啟示藍湖的數據研究更著重于對行業的梳理認識，而對項目還是要具體看人，和他們做的事情。
“其實我們的想法很簡單。就是一群對研究對發現事物真相、本質有興趣的人聚集在一塊兒，能通過系統的方式去發現未來能成為獨角獸的公司。長期去挖掘價值?！?br />
對長期趨勢的挖掘，同時也要去抵御短期回報的誘惑?！安环裾J身邊總有黑天鵝(黑天鵝事件：指非常難以預測且不尋常的事件，通常會引起市場連鎖負面反應甚至顛覆)的存在，但總想著把精力放在投機性的事情上，那萬一有一天當幸福來敲門，而你卻正好不在家了?！?br />
為此，藍湖資本還特地在美國招募了市場研究顧問一職，與此同時，他們鼓勵機構中的投資經理不僅要潛心研究行業，更要深入行業，與一線的優秀創業者去交流。
當被問及是否擔心機構中的投資人聊著聊著就去創業時，殷明表示如果真有這種情況藍湖也一定支持，“有時候投資和創業之間真的只有一線之隔，好的投資人其實也是陪伴創業者奮戰在一線的?！?br />
在藍湖資本剛創立的時候，創始團隊的幾個還專門去了一趟“藍湖”這個名字的由來，同時也是胡磊留學時學校附近的著名景點——密歇根湖。夏天的時候，整個水面特別的藍，遠遠看去跟天空差不多的顏色。至今回憶起來，殷明一想到那一片藍色，還是會感覺一股發自內心的平靜。
或許這篇文章只是小小的一絲波浪，只要你心有遠方，必能隨波前行。
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