房租水電:3萬元左右;
店鋪裝修:2萬元左右;
進貨成本:2萬元左右;
除此之外還需要準備1萬元左右的資金以應付不時之需
綜合以上幾項成本,投資一家40平米左右的母嬰店需要的投資成本為8萬元左右。


母嬰行業市場規模

母嬰行業市場規模與人口出生率、人均可支配收入緊密相關。近年來,受結婚率走低、生育觀念轉變、初婚初育年齡推遲等多方面因素影響,我國育齡婦女規模自2016年以來見頂下滑,出生率及新生兒數量持續下降。2022年新生人口數量為956萬人,出生率6.77‰,相較2020年,下滑趨勢有所減緩。隨著三孩生育政策落地,預計新生人口數量將基本保持平穩。另一方面,雖然2020年及2022年居民人均可支配收入受宏觀環境變動影響增長率有所放緩,但整體仍保持持續增長;居民人均消費支出在2020年及2022年內小幅短期下滑,但整體穩定,預計未來中國居民的消費能力與消費水平將維持增長趨勢。

盡管近年來我國人口出生率持續走低,但隨著人均可支配收入的增加、母嬰童家庭消費能力的提升、消費理念的轉變,中國母嬰市場保持萬億級別規模并持續增長。
從母嬰品類構成來看,服裝鞋帽、奶粉、紙尿褲是消費占比最大的三個母嬰品類,同時隨著生活水平的提高以及消費觀念的改變,我國嬰幼兒輔食規模迅速增長。


母嬰市場的關鍵品類呈現五大發展趨勢

趨勢一:國貨崛起正當時,低線城市母嬰店國產品牌占比已達八成左右
伴隨95后、00后成為孕育主力,國潮崛起、國貨升級已深入新一代母嬰人群的消費理念。國內母嬰品牌正在積極蠶食外資品牌的市場份額,并越發贏得低線城市母嬰消費群體的青睞與認可,目前在低線城市母嬰店的占比高達八成左右。其中,哺乳喂養類(包括奶瓶、奶嘴、吸奶器)產品的國產品牌在線下母嬰店2023年份額同比增長超過15%,紙尿褲與嬰兒食品的國產品牌在線下母嬰店2023年銷售份額則同比增長均超5%。

趨勢二:嬰兒產品升級功能化專業化,免疫及消化型概念需求則連年上漲
當下,精細化科學育兒成為大勢所趨。新生代父母除了關注寶寶營養和安全之外,也更加注重寶寶感受體驗,例如嬰兒濕巾和奶嘴,消費者更加注重舒緩皮膚和真實感。

面向不同月齡、不同場景、不同體質等更具針對性的消費者需求,嬰兒產品的功能日趨細分化、專業化。調研顯示,APG葡糖苷、甜菜堿、仿生胎脂等高新成分成為“成分黨”寶爸寶媽們在選擇嬰兒洗護用品的心儀之選。與此同時,繼有機概念后,免疫及消化型概念需求則連年上漲,其中益生菌、乳鐵蛋白、A2等成分概念表現出強勁增長勢頭。究其背后原因,疫情后的連鎖反應所帶來的“免疫債”,或成為了扭轉趨勢的重要因素。

趨勢三:母嬰產品高端化“卷入”人工智能賽道與顏值經濟
人口結構調整疊加技術浪潮革新,促使母嬰產業加速轉型升級,產品服務“卷”出新高端。時下,高端母嬰產品不僅表現在功能成分的高端化,同時更加注重IP和顏值,并積極融合前沿AI人工智能技術。
數據顯示,母嬰渠道主流品類高端化長勢喜人,其中,奶粉高端產品同比增長23.6%,紙尿褲與嬰兒食品則分別由超高端與高端驅動增長。原料及功能性概念支撐高端/超高端產品溢價,推動品類高端化趨勢。

與此同時,精致養娃新一代更加愿意為“顏值經濟”買單。高端產品順勢開展各類IP聯名,提升萌娃社交屬性的同時進一步推動口碑破圈與銷售拉升。另一邊,伴隨人工智能的快速發展,AI奶瓶、人工智能嬰兒車、智能尿布等多樣化的母嬰智能產品如雨后春筍般層出不窮,母嬰產品加速邁向智能化時代。

趨勢四:線上消費“性價比為王”,主流價段銷售增長顯著
2023年,線上消費者更加關注產品的性價比,主流價段成為線上新趨勢。數據顯示,線上消費中,嬰兒護膚、奶粉、嬰兒食品等重點品類的主流價格帶產品銷售增長明顯,其中每公斤的嬰兒食品主流價段(213.6,320.4)的銷售額同比增速達22.6%、奶粉主流價段(237.52,356.28)的銷售額同比增速達16%。

趨勢五:中大童消費比重持續上漲,為行業注入信心
人口新形勢下,中大童市場進入消費紅利期。數據顯示,2023年面向3-6歲以上中大童年齡段消費的四段奶粉銷售額增幅僅次于一段奶粉,XXXL紙尿褲份額增長2.3%、銷售增幅達40.5%。中大童向產品進一步在品類中獲取份額,為母嬰消費市場打開新藍海。與此同時,新生兒所需的1段奶粉份額增長1.2%,NB+S紙尿褲份額增長2.7%,也為母嬰市場釋放出了一定積極信號。


母嬰行業競爭格局

1、母嬰行業產業鏈:母嬰連鎖企業處于中游,是重要的銷售渠道
中國母嬰行業產業鏈上游主要參與者為母嬰商品品牌供應商,中游為各類銷售渠道,下游為終端消費者,構成了緊密聯系的“人貨場”關系。銷售渠道可進一步分為線下渠道及線上渠道。線下渠道主要包括母嬰專賣店、商超、百貨等,線上渠道主要包括綜合電商、垂直電商、母嬰社區以及近些年越來越多的O2O電商(OnlinetoOffline,即線上線下融合,指線下品牌自建的電商平臺或微信社群等O2O渠道)。其中,母嬰專賣店渠道是銷售占比最高的線下銷售渠道,線上則由天貓、京東等綜合電商渠道占據主要地位,次之為O2O電商。

母嬰連鎖企業/母嬰專賣店位于產業鏈中游,不僅承擔了傳統意義上商品銷售所需的“場所”功能,更是鏈接上下游的關鍵,具備營銷、供應、服務等多重價值。營銷方面,母嬰連鎖企業起到產品展示及推介、消費者需求溝通、知識傳播等作用,具體體現為:

2、行業高度分散,存在區域性龍頭
目前我國母嬰連鎖行業存在區域化屬性較濃、集中度低等現象,行業參與者眾多,市場高度分散,仍有較大的發展以及整合空間。
目前,國內大型母嬰連鎖企業主要分布在經濟發達城市,并通過在多個區域建立分公司和連鎖經營的方式逐步拓展地理覆蓋范圍。但由于跨區經營的物流成本高、管理難度大,母嬰連鎖品牌的影響力有一定的區域局限性。國內規模較大的母嬰連鎖企業主要有孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂友、中億孕嬰及孕嬰世界,其中孩子王主要分布在華中、華東地區,愛嬰室主要布局于華東地區,愛嬰島主要分布在華南和華中地區,樂友主要覆蓋華北、西北地區,中億孕嬰主要覆蓋西南、西北地區。


3、宏觀環境變動加速行業整合,母嬰龍頭企業受益,出現強者恒強的競爭格局
2020年以來,由于人口出生率持續走低疊加宏觀環境變動、居民消費支出下滑,競爭格局高度分散的母嬰行業面臨轉型及整合,抗風險能力較弱的小規模門店存在較大的市場淘汰風險。線下母嬰門店受人流減少、門店租金昂貴、商品價格競爭加劇等影響,關店率上升;線上垂直母嬰電商面臨用戶基數少、流量成本高、倉儲配送費用貴、商業化變現能力弱等難題。母嬰行業加速整合,龍頭企業有望承接小商家“出局”后的需求空缺,擴張或收購線下門店并發展私域流量、融合線上線下,優化競爭格局。
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品牌:母嬰店
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